在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新常態(tài)下，煤炭市場(chǎng)運(yùn)行的環(huán)境和基礎(chǔ)呈現(xiàn)弱化趨勢(shì)。全行業(yè)虧損煤企面臨巨大壓力。產(chǎn)能釋放彈性大，煤炭減產(chǎn)實(shí)際效果不大已是不爭(zhēng)的事實(shí)，從當(dāng)前整體情況來(lái)看，國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)疲軟狀況仍需要很長(zhǎng)一段時(shí)間才能得到改善。未來(lái)隨著鐵路運(yùn)輸瓶頸逐漸被打破，港口資源甚至生產(chǎn)資源結(jié)構(gòu)也越來(lái)越向大型煤炭企業(yè)集中。今年以來(lái)，大型煤炭企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)整，不再追求利潤(rùn)，而是追求在環(huán)渤海港口的市場(chǎng)占有率，這種市場(chǎng)占有率策略，對(duì)未來(lái)煤價(jià)有何影響？

　　內(nèi)蒙古煤炭交易中心：隨著煤炭行業(yè)價(jià)格持續(xù)低迷，多數(shù)產(chǎn)運(yùn)銷(xiāo)不成體系的貿(mào)易企業(yè)逐步轉(zhuǎn)型或退出市場(chǎng)，產(chǎn)地煤炭生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售范圍和出口受到極大的限制，主要依靠周邊市場(chǎng)和大型企業(yè)外購(gòu)，而大型企業(yè)也受全國(guó)消費(fèi)量下降的影響，以“自有煤礦產(chǎn)銷(xiāo)量為主和外購(gòu)煤為補(bǔ)充為輔”的銷(xiāo)售策略。為此，大型企業(yè)在生產(chǎn)、供應(yīng)和銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)集中度提高是必然的。

　　當(dāng)前，價(jià)格低位運(yùn)行是行業(yè)優(yōu)勝略汰充分市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)必然結(jié)果。在全國(guó)經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇造成的需求不足和行業(yè)過(guò)剩產(chǎn)能并未徹底性退出的現(xiàn)狀原因，仍在運(yùn)營(yíng)的煤炭企業(yè)采取以量補(bǔ)價(jià)的銷(xiāo)售策略；其次，從2014年以來(lái)，行業(yè)脫困和去產(chǎn)能政策取得的效果并不明顯。未來(lái)煤炭行業(yè)去產(chǎn)能仍會(huì)以市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)為主導(dǎo)，價(jià)格會(huì)持續(xù)維持在低位運(yùn)行。

　　劉冬娜（卓創(chuàng)資訊）：受資源整合，煤企兼并重組影響，近幾年我國(guó)煤炭生產(chǎn)集中度不斷提高，主要聚集在“三西”地區(qū)，但2012年至今，煤價(jià)進(jìn)入下滑通道后，出現(xiàn)另外一個(gè)新特點(diǎn)，即企業(yè)集中度明顯提高。近三、四年時(shí)間，我國(guó)煤價(jià)降幅50%左右，大幅跳水，致多數(shù)中小型供應(yīng)方主動(dòng)或被動(dòng)退市，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前環(huán)渤海港4大煤企下水煤量已占總量的80%以上，且仍有增加之勢(shì)。大型煤企多以國(guó)企為主，有較重的社會(huì)責(zé)任和較重的資金壓力等，基于此，不到迫不得已均不會(huì)選擇大力度減產(chǎn)。而是會(huì)不斷降低成本等，提高競(jìng)爭(zhēng)力，且利潤(rùn)并非第一考慮因素，故預(yù)計(jì)后期沿海煤炭資源集中度會(huì)不斷提高。主要會(huì)產(chǎn)生2方面影響，一是便于聯(lián)合，穩(wěn)定市場(chǎng)或統(tǒng)一降價(jià)，使中小型供應(yīng)方生存空間不斷被壓縮；而是因其惡性競(jìng)爭(zhēng)，眾所周知，當(dāng)前市場(chǎng)已不能通過(guò)鞏固老客戶(hù)或開(kāi)發(fā)新客戶(hù)來(lái)發(fā)展，畢竟需求處不斷萎縮狀態(tài)，積極搶占市場(chǎng)占有份額則成了各煤企主要策略。長(zhǎng)期來(lái)看，煤炭降價(jià)、降成本，惡性競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰為主要邏輯，在此過(guò)程中，煤炭地域性和企業(yè)性集中度將不斷提高，未來(lái)，大型煤企話語(yǔ)權(quán)將不斷增強(qiáng)。

　　王旭峰（汾渭能源分析師）：當(dāng)前電廠整體需求低迷，各大煤企為了爭(zhēng)奪有限的客戶(hù)，紛紛采取以量補(bǔ)價(jià)的銷(xiāo)售政策。加劇了港口煤炭銷(xiāo)售上的競(jìng)爭(zhēng)，煤價(jià)在大集團(tuán)不斷加大優(yōu)惠和中小戶(hù)薄利銷(xiāo)售的情況下陰跌不止。這其中大集團(tuán)無(wú)疑占有絕對(duì)的主導(dǎo)，大礦和電廠前期都有擴(kuò)張的產(chǎn)能，這些產(chǎn)能在價(jià)格合適的情況下會(huì)最大化釋放，這也成為壓制煤價(jià)的主要因素。

　　柴泊（北方聯(lián)合商品交易控股有限公司）:2015年，煤炭行業(yè)的寒冬依然沒(méi)有消退，寒意傲然。大型煤炭企業(yè)一改往日的“挺價(jià)”的銷(xiāo)售政策，追求環(huán)渤海港口市場(chǎng)占有率的政策，長(zhǎng)期來(lái)看對(duì)煤炭?jī)r(jià)格會(huì)有積極的影響。第一、提高了大型煤炭企業(yè)市場(chǎng)占有率，加了煤企對(duì)市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)，大型煤企和發(fā)電企業(yè)的關(guān)系得到加強(qiáng)，從而使煤炭?jī)r(jià)格跌勢(shì)減緩。第二，加速了中小貿(mào)易商退出港口煤貿(mào)的進(jìn)程，使得擾亂煤炭市場(chǎng)價(jià)格這部分市場(chǎng)煤的份額減少，有利于煤炭?jī)r(jià)格的穩(wěn)定。第三、大型煤企占有市場(chǎng)的策略，會(huì)逐步改善煤炭供求關(guān)系，加快煤炭落后產(chǎn)能的淘汰，供求關(guān)系逐步恢復(fù)平衡，為后市煤炭?jī)r(jià)格企穩(wěn)反彈埋下伏筆。第四、從短期看，這種降價(jià)搶占市場(chǎng)的政策，會(huì)加強(qiáng)煤炭下水港口之間競(jìng)爭(zhēng)，港口煤炭吞吐能力出現(xiàn)過(guò)剩，港口費(fèi)用可能出現(xiàn)下調(diào)，使得煤炭?jī)r(jià)格短時(shí)期出現(xiàn)下滑。

　　秦港小跟班：1-8月，神華煤炭銷(xiāo)售量累計(jì)為2.48億噸，同比下滑18.4%；中煤商品煤銷(xiāo)量累計(jì)9066萬(wàn)噸，同比下降10.6%。今年以來(lái)煤炭行業(yè)需求萎縮，出現(xiàn)供大于求的局面，大型煤企業(yè)績(jī)下滑，甚至出現(xiàn)虧損情況，此時(shí)如果一味的進(jìn)行挺價(jià)、保持噸煤利潤(rùn)，那么無(wú)疑是背離市場(chǎng)將自己置之死地，因此讓價(jià)格順應(yīng)市場(chǎng)供求，保持市場(chǎng)占有率就顯得尤為重要。保持市場(chǎng)占有率，就需要依靠一定規(guī)模的銷(xiāo)售量做支撐，為了擴(kuò)大銷(xiāo)售量所采取的靈活價(jià)格策略必然是使價(jià)格更貼近市場(chǎng)行情，既可維系原有客戶(hù)資源和關(guān)系，又可以擺脫以往賣(mài)方市場(chǎng)定價(jià)的一家獨(dú)大形象，讓價(jià)格更加市場(chǎng)化，同時(shí)市場(chǎng)價(jià)格也會(huì)因大型煤企的市場(chǎng)權(quán)重保持穩(wěn)定。

　　陽(yáng)莎莉（杭州大望投資黑色產(chǎn)業(yè)研究員）：煤價(jià)下行通道打開(kāi)后，煤企走上“適者生存、不適者被淘汰”的兼并重組、集約化路子，在宏觀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型調(diào)整期，傳統(tǒng)粗放的以量補(bǔ)價(jià)被視為煤企繼續(xù)活下去的便捷之路。當(dāng)前中國(guó)各行業(yè)產(chǎn)能明顯過(guò)剩，依靠弱投資作為拉動(dòng)力預(yù)期不佳。

　　之前煤炭方面的過(guò)剩體現(xiàn)在產(chǎn)地，因此競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在坑口價(jià)格的銳減，隨著近年鐵路、港口等的建成投入，由階段短缺轉(zhuǎn)入產(chǎn)業(yè)鏈條的整體過(guò)剩，環(huán)渤海一帶作為北煤南運(yùn)的大咽喉，階段煤炭坑口的成本支撐下，需求無(wú)明顯起色的轉(zhuǎn)型期，勢(shì)必轉(zhuǎn)向下水煤價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，如此以?shī)Z市場(chǎng)占有率的競(jìng)爭(zhēng)給煤價(jià)畫(huà)了個(gè)天花板，底還在路上。