這一良好“答卷”是如何取得的呢？

　　降本增效，應(yīng)對嚴峻形勢

　　作為我國最大的磷礦石地下開采企業(yè)，開磷集團高濃度磷肥生產(chǎn)能力目前已位居國內(nèi)第二、國際第四。2016年開年以來，磷肥行業(yè)產(chǎn)能過剩狀況依然存在，市場競爭更加激烈。一季度，國際國內(nèi)化肥需求不旺，同時價格大幅下滑，市場形勢更加嚴峻，化肥行業(yè)進入了前所未有的“寒冬期”。

　　面對嚴峻的內(nèi)外部形勢，開磷集團逆勢而上，采取各種有力措施保生產(chǎn)，他們將實施降本增效作為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要選擇。

　　礦業(yè)是開磷發(fā)展的根基，礦產(chǎn)資源是做強做優(yōu)開磷的根本保障。2015年開磷集團生產(chǎn)磷礦石782萬噸，比上年增長6.2%，再次刷新供礦歷史新記錄。為順利實現(xiàn)2016年生產(chǎn)經(jīng)營目標，進一步推動降本增效工作，今年初開磷集團礦業(yè)總公司創(chuàng)新管理模式，全面推行“全成本管理”，分別向技術(shù)、建設(shè)、設(shè)備、管理要效益。該公司總經(jīng)理何忠國告訴記者，“全成本管理”的實質(zhì)是完全模擬市場，依靠全體職工做好降本增效工作，最終要實現(xiàn)“把人減下來、把效率提上去”。為此，礦業(yè)總公司充分利用好礦山管控一體化平臺的管理優(yōu)勢，對生產(chǎn)過程中的產(chǎn)量、成本等進行實時監(jiān)控，利用信息化手段提高礦山管理水平，并打破傳統(tǒng)的班組管理模式和分配方式，鼓勵班組和個人實行內(nèi)部承包制，切實提高生產(chǎn)效率，使能干事、會干事、干成事的職工多勞多得，千方百計降低企業(yè)生產(chǎn)成本。

　　化肥產(chǎn)業(yè)是做強做優(yōu)開磷的重要基礎(chǔ)。目前，開磷礦肥公司大水工業(yè)園三期工程正快馬加鞭推進工程建設(shè)進度。該公司負責人每天堅守現(xiàn)場，監(jiān)管工程質(zhì)量，堅持創(chuàng)新驅(qū)動，對新項目進行及時整改和優(yōu)化，進一步加大項目管理力度，確保工程進度和工程質(zhì)量，實現(xiàn)降本增效。目前，三期工程系列主體裝置已完成90%以上，預計今年5月份該工程生產(chǎn)裝置將正式投產(chǎn)。工程全面建成后，礦肥公司將達到310萬噸/年復合肥的生產(chǎn)規(guī)模。

　　事實上，近年來開磷集團堅持創(chuàng)新驅(qū)動，大力倡導降本增效，集團內(nèi)部已形成“人人心中裝有成本、人人參與成本管理、人人監(jiān)督成本控制”的良好氛圍。

　　2015年開磷集團合資公司化肥產(chǎn)品實物量完成了173.48萬噸，創(chuàng)歷年之最。合資公司總經(jīng)理張誠告訴記者，合資公司去年全年實現(xiàn)降本增效2000多萬元。今年以來，合資公司進一步強化以技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)的降本增效工作。最近該公司濃縮生產(chǎn)技術(shù)再一次刷新歷史記錄，將原一級濃縮法改為二級濃縮法，不僅極大地降低濃磷酸中的含固量，還將有效提高濃酸質(zhì)量、產(chǎn)量，每年可多生產(chǎn)12萬多噸磷酸二銨，產(chǎn)生經(jīng)濟效益1800多萬元。 與此同時，開磷集團下屬建設(shè)建材、塑料包裝、裝備制造、機電安裝、物業(yè)服務(wù)等單位，以技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)的降本增效工作也亮點紛呈，成本進一步降低，市場競爭力進一步增強。

　　產(chǎn)銷高效聯(lián)動,以品質(zhì)贏得市場

　　在開磷兩大生產(chǎn)基地開陽礦肥基地和息烽磷煤化工基地，年初以來，開磷集團礦肥公司、合資公司、合成氨公司牢牢守住生態(tài)和發(fā)展兩條底線，在保收益、穩(wěn)增長、促環(huán)保的基礎(chǔ)上，強化生產(chǎn)組織管理，狠抓生產(chǎn)調(diào)度管理，確保裝置長周期安全穩(wěn)定運行，最大限度發(fā)揮裝置潛力，設(shè)備裝置開機率、負荷率進一步提高。一季度，開磷集團共生產(chǎn)化肥90.03萬噸，比去年同期增長7.42 %，創(chuàng)企業(yè)歷史最好水平。

　　適應(yīng)新常態(tài)，開磷集團狠抓產(chǎn)品質(zhì)量管理，堅持以產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)為先導，通過質(zhì)量全員監(jiān)管，加強技術(shù)攻關(guān)，不斷提升產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和外觀質(zhì)量，用高品質(zhì)的產(chǎn)品深耕市場、贏得市場。

　　今年開春以來，開磷集團兩大生產(chǎn)基地開足馬力，加班加點生產(chǎn)用于春耕農(nóng)時的優(yōu)質(zhì)化肥。為確保春耕用肥，開磷質(zhì)檢公司嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，對進廠原材料、出廠產(chǎn)品質(zhì)量進行嚴格檢驗，尤其對開磷高塔硝基復合肥和“開磷牌”磷酸二銨產(chǎn)品增加了數(shù)項檢測和分析項目，以保證開磷化肥的高品質(zhì)。同時，開磷兩大基地物流公司挖掘潛能，精心組織發(fā)運，著力推進物流運輸方式轉(zhuǎn)變，加強現(xiàn)場管理，合理安排運力和流向，最大限度地保障化肥產(chǎn)品以最快速度運達全國各大糧食主產(chǎn)區(qū)。

　　為抓好市場銷售工作，開磷進一步加強國際、國內(nèi)聯(lián)動，將國際貿(mào)易和自營產(chǎn)品銷售有機結(jié)合，繼續(xù)做強做大做優(yōu)鉀肥、氮肥等傳統(tǒng)貿(mào)易項目，積極培育發(fā)展土地流轉(zhuǎn)、糧食收儲等新興貿(mào)易項目，培育新的經(jīng)濟增長點。

　　在國內(nèi)市場，為進一步鞏固和拓展銷售渠道，提高銷售數(shù)量和銷售質(zhì)量，2016年初開磷化肥公司組建18個分公司，建立以經(jīng)濟責任制為導向，突出銷售數(shù)量、兼顧銷售價格、增強成本意識的全新營銷管理模式。

　　加強與用戶密切溝通。為讓更多的農(nóng)民了解科學用肥，把莊稼種好，開磷農(nóng)化服務(wù)人員加大走訪農(nóng)戶、普及科學種田知識力度，把售后及農(nóng)化服務(wù)推向基層鄉(xiāng)村。通過在村鎮(zhèn)舉辦夜場會、化肥科學施用示范田觀摩等活動，一對一地解答農(nóng)民的疑難問題，向農(nóng)民朋友宣傳推廣開磷“不染色的植物養(yǎng)料”，將優(yōu)質(zhì)的綠色環(huán)保肥料知識普及給廣大農(nóng)民。

　　自2014年以來，開磷持續(xù)開展邀請基層零售商和種植大戶“進開磷”活動，截至目前，開磷集團共接各地客人超過1.5萬人。來自全國各地的經(jīng)銷商、零售商、農(nóng)民朋友紛紛涌入開磷，共同見證開磷的綠色發(fā)展。通過實地參觀，客人們對開磷肥的影響力和知名度進一步提高了認識，對開磷的規(guī)模優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢進一步了解，合作信心進一步增強。盡管目前化肥行業(yè)同質(zhì)化競爭激烈，但各地經(jīng)銷商、廣大農(nóng)戶對開磷肥料情有獨鐘。在廣西桂林市陽朔縣福利鎮(zhèn)，種植戶莫小林種了100多畝橘樹，經(jīng)過兩年試驗種植，他最終認定開磷高塔肥。莫小林說，用了開磷高塔肥，橘樹不僅長得精神，橘子的產(chǎn)量也不斷攀升。在莫小林的示范帶動下，當?shù)睾芏噢r(nóng)戶都開始使用開磷高塔肥。新疆阿克蘇和合農(nóng)資有限公司總經(jīng)理李治疆告訴筆者，開磷高塔肥水溶性特別好，作物吸收性特別高，當?shù)乩习傩辗浅ＵJ可。盡管目前市場形勢不容樂觀，但他堅信，好產(chǎn)品不怕沒市場，去年他銷售開磷肥料近8000噸，今年的銷售量有信心超過1萬噸。

　　探索突破路徑， 加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

　　當前，我國經(jīng)濟進入轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、增動力的新常態(tài)。為認真踐行“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”五大發(fā)展理念，扎實推進供給側(cè)改革，今年以來，開磷集團董事長何剛、總經(jīng)理廖慧聚焦發(fā)展，下車間跑市場，訪客戶見來賓，認真查問題補短板，積極找路徑尋突破。

　　作為全國人大代表，何剛在全國“兩會”期間接受媒體記者采訪時表示，化肥企業(yè)要想實現(xiàn)全面脫困，必須進行體制機制改革創(chuàng)新。而開磷要扭轉(zhuǎn)困境，只能通過轉(zhuǎn)型升級，強化基礎(chǔ)管理降低成本。通過“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售體系建設(shè)，搭建卓越的產(chǎn)品管理、渠道管理、大客戶管理、網(wǎng)上支付綜合服務(wù)平臺，并通過提升戰(zhàn)略營銷能力，推動產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新和產(chǎn)銷一體化建設(shè)，最終實現(xiàn)開磷營銷、銷售模式的真正轉(zhuǎn)型。

　　推進“兩化”融合在開磷進一步深化——在與華創(chuàng)證券公司合作基礎(chǔ)上，今年3月，開磷集團成立創(chuàng)新事業(yè)部，著力抓好轉(zhuǎn)型升級工作落實，促進互聯(lián)網(wǎng)金融在開磷融資及銷售等領(lǐng)域的應(yīng)用，促進大數(shù)據(jù)在開磷的應(yīng)用，提升企業(yè)管理水平。

　　科學制定企業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃——開磷集團堅持“走出去”與“引進來”相結(jié)合，不久前舉辦了企業(yè)戰(zhàn)略管理專題講座，邀請全球三大戰(zhàn)略咨詢公司之一的波士頓咨詢公司資深合伙人對開磷化肥和農(nóng)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域發(fā)展、化工領(lǐng)域發(fā)展等方面提出戰(zhàn)略性的意見和建議。

　　加快“走出去”步伐——3月18日，開磷農(nóng)業(yè)發(fā)展公司與黑龍江省孫吳縣人民政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議《農(nóng)業(yè)項目開發(fā)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議書》和《飼料加工及糧食倉儲建設(shè)項目協(xié)議書》，此舉標志開磷在農(nóng)業(yè)板塊進一步延長產(chǎn)業(yè)鏈、拓寬產(chǎn)業(yè)幅。

　　明確目標任務(wù)——2016年，開磷集團明確提出了企業(yè)年度確保目標、爭取目標和奮斗目標。圍繞全年目標任務(wù)，開磷集團實施“六個始終堅持”，即始終堅持深化改革創(chuàng)新不動搖；始終堅持發(fā)展目標加快轉(zhuǎn)型升級不動搖；始終堅持抓好人才培養(yǎng)和技術(shù)創(chuàng)新不動搖；始終堅持綠色發(fā)展不動搖；始終堅持全面提升管理水平不動搖；始終堅持加強黨的建設(shè)、抓好黨群工作不動搖。

　　編后——

　　礦業(yè)適應(yīng)新常態(tài)、推進供給側(cè)改革是個大課題，開磷的主要措施：降本、提質(zhì)、深耕市場。

　　其特點：其一，降本是建立在以技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)的降本，以技術(shù)進步的力量來切實降本增效；其二，降本而不降質(zhì)，而且更加注重提高產(chǎn)品質(zhì)量；其三，不僅注意推進供給側(cè)的變革，而且注意到在需求側(cè)發(fā)力，深耕市場。

　　開磷的探索，有可鑒之處。